Nous cherchons...

Responsable du développement commercial – Autriche/Allemagne (h/f/d)

Toutes les informations sur l'emploi

efsta est une entreprise de logiciels au succès international, spécialisée dans la conformité numérique. Nos solutions de « conformité en tant que service » sont utilisées dans le monde entier pour aider les entreprises à se conformer aux exigences réglementaires de manière efficace, sécurisée et numérique.

Afin de poursuivre le développement de notre entreprise en Autriche et en Allemagne, nous recherchons une personnalité dotée d'un sens aigu de la vente et d'un esprit d'entreprise. À ce poste clé, vous serez en charge du développement du marché en Autriche et en Allemagne, vous identifierez de nouveaux potentiels commerciaux, vous nouerez des partenariats stratégiques et vous contribuerez de manière décisive à la croissance d'efsta dans la région.

Tu pourras compter sur une grande autonomie, une large marge de manœuvre, des processus décisionnels rapides ainsi que la possibilité de contribuer directement au succès de l'entreprise.

Lieu : Munich

Modèle hybride 

Temps plein

Rémunération : à partir de 50 000 € bruts par an pour un poste à temps plein (en fonction des qualifications et de l'expérience, nous sommes disposés à proposer un salaire nettement supérieur. Nous proposons en outre un modèle de rémunération variable attractif)

Tes tâches

  • Responsable des activités de vente et de développement commercial en Autriche et en Allemagne
  • Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de marché, de croissance et de vente pour la région
  • Identification et exploitation de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux canaux de distribution et de nouveaux partenariats stratégiques
  • Développement de nouveaux canaux de distribution et de partenariats en vue d'une pénétration durable du marché
  • Mise en place de partenariats stratégiques, depuis l'identification et la prospection jusqu'au transfert réussi vers l'équipe chargée de la gestion des partenariats
  • Collaboration étroite avec le service marketing dans le cadre des campagnes, de la génération de prospects et des activités de lancement sur le marché
  • Organisation de présentations, d'ateliers et de webinaires destinés aux clients et aux partenaires
  • Présence d'efsta lors de salons professionnels, de conférences et d'événements du secteur
  • Coordination régulière avec les services internes concernés afin d'assurer la mise en œuvre réussie des objectifs de croissance communs

Tes qualifications

  • Formation achevée dans le domaine commercial ou économique, ou expérience dans le domaine informatique
  • Plusieurs années d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la distribution par des partenaires, idéalement dans le secteur des logiciels ou de l'informatique
  • Une expérience dans la mise en place de nouveaux marchés, de nouveaux secteurs d'activité ou de partenariats commerciaux, ainsi que dans le développement de relations durables avec la clientèle, est requise
  • Une excellente compréhension des modèles économiques numériques et des solutions nécessitant des explications
  • Maîtrise de l'allemand et de l'anglais à un niveau permettant de mener des négociations
  • Esprit d'entreprise, capacité à mener à bien les projets et grande autonomie
  • Excellentes compétences en communication, en présentation et en réseautage
  • Disponibilité à voyager d'environ 30 %

Ce que nous t'offrons

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nos structures flexibles t'aident à concilier parfaitement travail, famille et loisirs.
Profite de notre modèle de travail flexible qui te permet d'effectuer une partie de tes tâches confortablement depuis chez toi.
Organise ta journée de travail à ton rythme - grâce à l'horaire mobile sans heures de base, tu peux organiser ton temps comme tu le souhaites.

Un bureau ultramoderne

Un environnement de travail moderne : des bureaux fraîchement rénovés avec des postes de travail bien équipés t'attendent.

Lieu de travail

Formation continue et développement : nous encourageons ton développement personnel et professionnel en te proposant des formations continues sur mesure.

Manger, boire, grignoter

Des boissons chaudes et froides sont toujours disponibles et une caisse à gâteaux toujours bien remplie est également à disposition.
Un point fort particulier : notre 'Weekly Cook' hebdomadaire, au cours duquel nous cuisinons ensemble, savourons et renforçons l'esprit d'équipe !

Sympa à avoir

Événements communs : vis des moments inoubliables lors de nos événements d'entreprise et de nos excursions d'équipe, apprends à mieux connaître tes collègues et favorise ainsi la cohésion de l'équipe.
Cadeaux : nous te réservons toujours une surprise spéciale pour les occasions particulières.

Infrastructure

Santé et mobilité : nos sites sont bien desservis par les transports en commun. Avec notre offre de leasing de vélos, tu peux non seulement faire la navette de manière durable, mais aussi faire quelque chose pour ta santé à titre privé.

Un ordinateur portable déplié est posé sur une table dans un environnement de travail moderne.

Nos faits et chiffres

  • plus de 50.000 sites travaillent actuellement avec notre module EFR
  • 600% d'augmentation de la clientèle par rapport à 2020
  • plus de 30 000 entreprises font confiance à nos connaissances
  • Jour moyen en 2024- plus de 13 millions de transactions

Ça a l'air passionnant ?

Nous nous réjouissons de recevoir ta candidature !

Ta personne de contact

Ce qui compte, ce n'est pas où tu travailles, mais avec qui. Tu es intéressé(e) ? Nous nous réjouissons de recevoir ta candidature !

Pachergasse 17 / Top 11
4400 Steyr, Austria

Heures d'ouverture :
‍Lun-Jeu
: 8h - 17h
Ve : 8h - 12h

Nous sommes fermés les jours fériés autrichiens.

© 2026 Tous droits réservés